Ana sayfa ile açılış sayfası aynı şey değil
Ana sayfa herkes için tasarlanır: kurumsal tanıtım, tüm hizmetler, blog, referanslar. Ziyaretçiye onlarca yol sunar. Bu, keşfe gelen biri için doğru; ama belirli bir soruyla reklamdan gelen biri için dikkat dağıtıcı.
Açılış sayfasında ise tek bir hedef ve tek bir eylem vardır. Menüsü bile sadeleştirilir, çünkü her ek bağlantı ziyaretçinin sayfadan çıkma ihtimalini artırıyor.
Mesaj eşleşmesi, en çok atlanan kural
Reklamda “48 saatte teslim” yazıyorsa, sayfanın ilk ekranında da bu ifade görünmeli. Ziyaretçi tıkladığı sözü ilk saniyede göremezse yanlış yere geldiğini düşünüp geri dönüyor. Bu tek düzeltme, bazı kampanyalarda dönüşümü ikiye katlayabiliyor.
Sayfa bölümlerinin sırası
Aşağıdaki sıra, ziyaretçinin kafasındaki soruların doğal sırasını izliyor: bu ne, bana ne, neden size güveneyim, ne yapmalıyım.
-
1
İlk ekran
Net bir başlık, tek cümlelik açıklama, birincil buton ve bir güven işareti. Kaydırmadan görülmeli.
-
2
Sorun tanımı
Ziyaretçinin yaşadığı sorunu onun kelimeleriyle anlatın; kendini tanıdığında okumaya devam eder.
-
3
Çözüm ve faydalar
Özellik listesi değil, sonuç odaklı üç-dört madde.
-
4
Kanıt
Müşteri yorumu, sayısal sonuç, referans logoları, sertifikalar.
-
5
Süreç
Ne olacağını üç adımda anlatın. Belirsizlik en büyük dönüşüm engeli.
-
6
Sık sorulan sorular
İtirazları karşılayın: fiyat, süre, iptal koşulu, sonrası ne olacak.
-
7
Kapanış çağrısı
Aynı eylem, aynı buton metni. Yeni bir seçenek eklemeyin.
Formda her ek alan bir engel
Form uzunluğu ile tamamlanma oranı arasında doğrudan bir ilişki var. Sorulmasa da olacak her alan, kaybedilen taleplerin bir kısmı demek. İlk temasta ad, telefon ve kısa bir not çoğu iş için yeterli.
Daha fazla bilgiye ihtiyacınız varsa bunu formu uzatarak değil, ilk aramada toplayarak yapın. Alternatif olarak formu adımlara bölmek de işe yarıyor; ilk adımda tek soru sormak başlama oranını yükseltiyor.
- Zorunlu alanları en aza indirin
- Buton metnini eyleme özel yazın: “Gönder” yerine “Ücretsiz teklif alın”
- Formun yanında ne olacağını yazın: “24 saat içinde dönüş yapıyoruz”
- Telefon vermek istemeyen için ikinci bir yol bırakın (WhatsApp, e-posta)
- Gönderim sonrası teşekkür sayfası gösterin; hem ölçüm hem güven için
Hız ve mobil, kampanyanın görünmeyen maliyeti
Reklam trafiğinin büyük kısmı mobilden geliyor ve yavaş açılan bir açılış sayfasında ziyaretçinin bir bölümü sayfayı hiç görmeden ayrılıyor. Yani tıklama için ödediğiniz paranın karşılığını alamıyorsunuz. Bu yüzden açılış sayfaları en hafif kurulan sayfalar olmalı; ayrıntısı hız rehberimizde ve mobil tasarım rehberimizde.
Test etmeden bitmiş sayılmaz
Açılış sayfası tasarımı bir tahmin işi ve tahminlerin bir kısmı hep yanlış çıkıyor. Bu yüzden yayına aldıktan sonra tek değişkenli testlerle ilerlemek gerekiyor: önce başlık, sonra buton metni, sonra form uzunluğu.
Aynı anda beş şeyi değiştirirseniz hangisinin işe yaradığını asla öğrenemezsiniz. Ölçümün nasıl kurulacağını dönüşüm izleme yazımızda anlattık.
Nereden başlamalı?
En çok bütçe harcadığınız tek kampanya için bir açılış sayfası hazırlayıp mevcut duruma karşı test edin. Fark genelde ilk iki haftada görünüyor. Sayfa tasarımı ve reklam yönetimini birlikte yürütmemizi isterseniz web tasarım ve Google Ads hizmetlerimize göz atabilirsiniz.